FASHION
選ばれるSNSの発信方法とは。ヒントはおしゃれなZ世代のトレンドの掴み方
【19人分のインタビュー内容をダウンロード可能】顔の見えるインタビュー調査
一般財団法人日本ファッション協会が運営する「スタイルアリーナ（style-arena.jp）」は、おしゃれなZ世代の消費行動を探るべく、街頭インタビュー調査を実施した。
前回の調査で見えてきたのは、おしゃれなZ世代の購買が、一瞬の決断ではなく「いいね」「保存」「検索」などの、複数のプロセスの積み重ねで成り立っているという事実でした。
▶︎前回調査：「いいね」から「購入」までの頭の中。おしゃれなZ世代の購買プロセスを紐解く
では彼女たちは、そのプロセスの過程で、どこからインスピレーションを得て、どのように情報を選んでいるのでしょうか。
今回は、これを紐解くために19名の街頭インタビューを通して、「保存」と「検索」という行動を深掘りしました。
見えてきたのは、SNSを単なる閲覧ツールではなく、目的別の探索ツールとして使い分ける姿でした
▶︎今回の街頭インタビューの【19名分のインタビュー内容】をこちらからダウンロードいただけます
調査概要
調査時期：2026年4月19日(日)
調査手法：街頭インタビュー調査
調査地点：表参道エリア
調査対象：おしゃれなZ世代の女性19名
調査項目：
・普段、コーデの情報をSNSから得ることはありますか？
・最近保存したコーデと、保存した理由を教えてください
・最近、SNSで検索したキーワードを教えてください
・保存やキーワード検索をした後、どんな行動を取りますか？など
など
調査実施機関：スタイルアリーナ（style-arena.jp）
Instagram と Pinterest。同じ「保存」でも、役割は別物だった
おしゃれなZ世代が使うSNSツールの代表、InstagramとPinterest。
ただし、この2つは似ているようで、想像以上に使われ方が異なっていました。
Instagram：自分の感性にマッチするものに出会う場所
流れてくる情報を、自分のフィルターで選り分けていく使い方です。
- アルゴリズムで流れてくる投稿の中から、自分の感性と一致したものに反応する
- 良質な世界観やスタイリングが、完成度の高さが判断の軸になる
- 憧れやセンスの合う人・ブランドの投稿を、自然と選び取っている
Pinterest：どう再現するかを具体化する場所
頭の中にあるイメージを、自分から取りに行く使い方です。
- キーワード検索や画像からの関連表示で、能動的に深掘りしていく（例：「スプリングアウトフィット」「カジュアルアウトフィット」）
- 同じテーマでコーデやアイテムの、バリエーションを大量に比較する
- 過去から現在、国の内外を問わず横断的に比較できるから、海外発信や個人の投稿もフラットに取り込める
この2つを行き来することで、最初に感じた「感性の一致」が、より具体的なスタイリングへと解像度を上げていきます。SNSを見ているのではなく、目的に応じて使い分けているのです。
Instagramのおすすめ欄が起点。先回りしてトレンドを集めていく
「流行を早めにキャッチしたいので、1月くらいから春服を探し始めています」
Instagramのおすすめ欄を起点に、「アウトフィット」「2026 SS」「ドット」と大枠のキーワードで検索し、気になるものをストックしていきます。
受け身でアルゴリズムで流れてくるものではなく、
季節の変わり目を先回りしながら、自ら情報を集めていく。
似たものが家にあればすぐ取り入れ、なければ店舗やネットで探す。
一方で、トレンドからずれていたり、
自分のスタイルに置き換えられないものは取り入れません。
情報量は多くても、最後の判断は明確でした。
Pinterestはインスピレーションの宝庫。保存は、再構成のための素材だった
「Pinterestで、自分が軸にしたいファッションアイテムに、“outfit(アウトフィット)”をつけて検索。」
使っているのは主にPinterest。
保存しているのは、丸ごと真似するためではなく「インスピレーションを溜めていく為」です。
Tシャツにデニムジャケットを合わせたコーデが気になれば、
コーデュロイのジャケットに置き換える。
素材やアイテムを入れ替えながら、
自分のスタイルを具体的に再構成しています。
注目したいのは購入との関係です。
『これ可愛い』で先に買うことが多く、あとでどうコーデを組むか考えるために検索する。
買い物が先で、組み合わせは後から探していく。
保存は完成された答えではなく、自分で組み立てるための素材集として機能していました。
“完成されたコーデを真似る”のではなく、“要素を分解して使う”という前提で蓄積されています。
自分のスタイルを言葉にできると、検索の精度が上がる
「『ダークロマンファッション』で検索しました。Xで流れてきて、自分のスタイルと少し似ていると思ったので」
検索ワードはアイテム名ではなく「海外セレブファッション」「ダークロマン」など、
ジャンルや系統で立てています。
黒を基調としたスタイル、という自分の軸を言葉にできているからこそ、
検索結果の中から取捨の判断が速くなっています。
興味深いのは、検索のスタートが必ずしも
InstagramやPinterestではないということです。
Xで流れてきた投稿を改めてジャンル名で検索したり、
海外セレブやアーティストのライブ衣装も参考にしたり。
言語化力が高いからこそ、
媒体を横断しても一貫したアンテナで情報を引き寄せられるのです。
「バズる投稿」より、「選ばれる世界観」
今回の調査で見えてきたもの。
それは、今のブランドの発信に求められることです。
流れてきた一瞬で惹きつけ、世界観で“好き”をつくる。
広げるより、深く刺して「ファン化」する設計。
検索された瞬間に選ばれ、バリエーションで“選択肢に残る”。
つくり込むより、接点を増やす「量」の設計。
どちらか一方では届きません。
発信は「見せること」ではなく、それぞれのSNSの中で、どう選ばれるかを考えること。
その起点にあるのは、バズを狙った投稿ではなく、世界観が伝わる投稿です。
その設計が、これからの鍵になりそうです。
▶︎今回の街頭インタビューの【19名分のインタビュー内容】をこちらからダウンロードいただけます
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スタイルアリーナでは、引き続きZ世代の美容・ファッションに関するリアルトレンドを追いかけ、マーケティングや商品開発のヒントとなりうる調査を実施していきます。
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